Contesto
Per un’azienda italiana specializzata nella progettazione e produzione di apparecchiature e sistemi destinati ad ambienti a rischio esplosione, con una forte presenza internazionale e clienti nei settori industriale, Oil & Gas, chimico e petrolchimico, era necessario inserire un Chief Commercial Officer.
La ricerca riguardava quindi una posizione executive, con un ruolo strategico nello sviluppo commerciale dell’azienda e nella gestione dei mercati internazionali.
La sfida
La complessità della ricerca è aumentata progressivamente durante il progetto.
Il confronto con l’azienda ha infatti portato a ridefinire alcuni parametri iniziali e ad ampliare la ricerca a livello europeo, con l’obiettivo di individuare professionisti con un’esperienza internazionale ancora più strutturata.
La selezione ha assunto così una dimensione internazionale, sia nell’attività di scouting sia nella gestione dei colloqui, condotti anche in lingua inglese.
A questo si aggiungeva la complessità tipica di una posizione executive: esperienza, responsabilità, aspettative economiche e prospettive professionali dovevano trovare un equilibrio molto preciso.
La ricerca
L’attività di head hunting è stata sviluppata attraverso uno scouting mirato del mercato, individuando professionisti con caratteristiche coerenti con il livello della posizione e con la dimensione internazionale dell’azienda.
L’intero percorso è stato accompagnato coordinando i diversi momenti di confronto tra azienda e candidati, dalle call iniziali agli incontri in presenza, compresa la relativa organizzazione logistica.
Particolare attenzione è stata dedicata alla fase di negoziazione finale. In una ricerca executive il ruolo del recruiter non consiste soltanto nel creare il contatto, ma anche nel mantenere allineato il processo, facilitando il confronto senza sostituirsi alle parti e lasciando a entrambe lo spazio
necessario per arrivare consapevolmente alla decisione.
Nel caso del candidato individuato, di provenienza extra-UE, è stato inoltre necessario supportare marginalmente le verifiche relative alla documentazione e agli adempimenti necessari per consentire l’avvio della collaborazione.