Contesto
Per una società specializzata in logistica, supply chain, consulenza aziendale e soluzioni software per l’ottimizzazione dei processi, era necessario inserire un Direttore Commerciale.
L’azienda opera principalmente a supporto di realtà appartenenti al settore moda e tessile e aveva l’obiettivo di strutturare una funzione commerciale dedicata, fino a quel momento gestita direttamente dall’amministratore delegato.
La figura ricercata avrebbe dovuto occuparsi inizialmente dello sviluppo commerciale in prima persona e, successivamente, contribuire alla costruzione di una rete vendita strutturata.
La sfida
La principale complessità della ricerca era individuare un professionista con una consolidata esperienza commerciale nel settore moda e tessile, capace di comprendere le dinamiche di filiere particolarmente articolate e complesse.
A questo si aggiungeva la particolarità del progetto: non si trattava semplicemente di inserire una figura commerciale all’interno di una struttura esistente, ma di individuare una persona in grado di contribuire alla costruzione e allo sviluppo di una nuova funzione aziendale.
La combinazione tra competenze settoriali, capacità di sviluppo business e visione organizzativa rendeva il mercato di riferimento particolarmente ristretto.
L’intervento
La ricerca è stata sviluppata attraverso un’attività di head hunting e ricerca diretta, finalizzata a intercettare professionisti con esperienza specifica nel settore di riferimento.
Dopo una fase di mappatura del mercato, è stato individuato un candidato che presentava un forte allineamento sia rispetto alle competenze richieste sia rispetto agli obiettivi di sviluppo dell’azienda.
Il professionista individuato non era attivamente alla ricerca di nuove opportunità e non aveva manifestato interesse spontaneo verso il mercato. Il contatto è avvenuto esclusivamente attraverso l’attività di ricerca diretta e valutazione del mercato.