Contesto
Per una società attiva nei settori Engineering, Formazione, Sicurezza sul Lavoro, Security e Sistemi di Gestione Aziendale, era necessario inserire un Quality Consultant da coinvolgere nelle attività di consulenza e supporto ai clienti.
La ricerca richiedeva l’individuazione di professionisti in possesso di competenze specifiche sugli standard ISO e di una concreta esperienza maturata in contesti consulenziali.
La sfida
La complessità della ricerca è emersa fin dalle prime fasi del progetto.
Prima ancora di individuare i candidati, è stato necessario approfondire con il cliente le reali esigenze organizzative e operative, definendo con precisione il livello di esperienza richiesto e le competenze tecniche considerate prioritarie.
La principale criticità riguardava l’individuazione di figure con un corretto equilibrio di seniority.
Professionisti particolarmente esperti risultavano difficilmente sostenibili rispetto al budget e alla struttura organizzativa dell’azienda. Al contrario, candidati troppo junior avrebbero richiesto tempi di formazione incompatibili con il volume di attività che il cliente stava gestendo in quel momento.
L’intervento
La ricerca è stata sviluppata attraverso un costante confronto con il cliente e un’attenta attività di screening, valutazione e selezione dei candidati.
Grazie a una profonda comprensione del contesto aziendale, è stato possibile presentare una rosa di professionisti realmente coerenti con le esigenze operative e con gli obiettivi di crescita della società .
La qualità dei profili individuati ha portato il cliente a riconsiderare il progetto iniziale. Quella che era nata come una ricerca finalizzata all’inserimento di una singola figura si è progressivamente trasformata in un piano di sviluppo più ampio.
L’azienda ha infatti deciso di investire contemporaneamente su tre professionisti differenti: due figure già in grado di operare con un buon livello di autonomia e una terza risorsa più junior, ma caratterizzata da un potenziale particolarmente apprezzato dal management.
Il progetto ha richiesto la gestione di tre trattative parallele, una delle quali particolarmente articolata dal punto di vista negoziale.