Contesto
Per un’azienda con sede a Trento, specializzata nella distribuzione di prodotti e soluzioni audiovisive per il mercato professionale e residenziale, era necessario inserire un Tecnico Commerciale con responsabilità sul territorio del Triveneto e dell’Emilia-Romagna.
La posizione richiedeva una combinazione precisa di competenze commerciali e conoscenza tecnica del settore audiovisivo.
La sfida
La principale difficoltà consisteva nell’individuare professionisti con una conoscenza concreta del mondo audio-video professionale o residenziale.
Per il ruolo non era infatti sufficiente possedere esperienza commerciale: il candidato doveva conoscere prodotti e soluzioni del settore, comprenderne le caratteristiche tecniche e riuscire a dialogare efficacemente con interlocutori specializzati, interpretandone correttamente le esigenze.
Il numero di professionisti realmente coerenti con questo profilo risultava quindi limitato.
La ricerca
Oltre alla valutazione delle candidature ricevute, la ricerca è stata sviluppata soprattutto attraverso un’attività di head hunting diretto.
Per ciascun potenziale candidato sono stati approfonditi il settore di provenienza, l’attività concretamente svolta e il livello di conoscenza del mercato audiovisivo.
Parallelamente è stata realizzata una mappatura delle aziende competitor, con l’obiettivo di individuare professionisti che possedessero già il patrimonio di conoscenze tecniche e commerciali necessario per essere efficaci nel ruolo.
Tra i profili individuati, uno in particolare presentava un elemento ulteriore di forte interesse: proveniva esattamente dal settore ricercato e conosceva già l’azienda cliente, considerandola da tempo una realtà nella quale avrebbe desiderato lavorare.