Contesto
Per una multinazionale operante nel settore dei sistemi e componenti tecnologici per l’edilizia e il comparto idrotermosanitario, era necessario inserire un Tecnico Commerciale per il territorio del Veneto.
La posizione richiedeva una figura con una solida esperienza commerciale nel settore HVAC e idrotermosanitario, una buona conoscenza della distribuzione e relazioni consolidate con grossisti, installatori, progettisti e studi tecnici.
La sfida
La ricerca presentava una difficoltà molto precisa: i professionisti maggiormente in linea erano generalmente figure senior, consolidate nel proprio ruolo e soddisfatte della situazione professionale esistente.
Non si trattava quindi di intercettare candidati attivamente alla ricerca di un nuovo lavoro, ma di individuare persone già inserite con successo nel mercato e comprendere quali potessero avere una reale motivazione per valutare un cambiamento.
Una ricerca di questo tipo richiedeva necessariamente un’attività di head hunting diretta e una conoscenza puntuale del settore e delle aziende competitor.
La ricerca
L’attività è stata sviluppata attraverso una mappatura mirata del mercato e delle realtà concorrenti, individuando professionisti che possedessero esperienza, relazioni e conoscenza del territorio coerenti con le esigenze dell’azienda.
Tra i profili contattati è stato individuato un professionista di 51 anni, con una carriera sviluppata interamente nel settore e una forte esperienza nel mondo HVAC.
Il candidato non stava cercando attivamente una nuova opportunità. A generare interesse sono stati soprattutto il prestigio del brand e la stima professionale che già nutriva nei confronti di uno degli interlocutori interni all’azienda.
L’attività di selezione ha quindi permesso di trasformare un contatto inizialmente passivo in una concreta disponibilità ad approfondire il progetto.