Per uno studio di ingegneria, progettazione e consulenza tecnica specializzata nella progettazione, direzione lavori e gestione di opere civili, infrastrutturali, ambientali e nel settore delle energie rinnovabili, siamo alla ricerca di un/una:

BUSINESS DEVELOPER B2B – SERVIZI TECNICI E CONSULENZIALI

La risorsa gestirà:

• Sviluppo commerciale e acquisizione di nuova clientela B2B;

• Individuazione e contatto di prospect qualificati;

• Organizzazione di visite e incontri presso le aziende;

• Analisi delle esigenze del cliente e individuazione delle opportunità commerciali;

• Vendita consulenziale di servizi tecnici e professionali;

• Sviluppo e gestione di una rete di partner, prescrittori e segnalatori;

• Costruzione di relazioni con studi professionali, consulenti, associazioni di categoria e realtà che operano a supporto delle imprese;

• Coinvolgimento degli specialisti tecnici interni nella definizione delle soluzioni;

• Predisposizione e presentazione delle offerte commerciali;

• Gestione delle trattative e negoziazioni fino alla chiusura;

• Attività di follow-up e fidelizzazione dei clienti acquisiti;

• Sviluppo di opportunità di cross-selling sull’intero portafoglio servizi;

• Gestione e aggiornamento del CRM;

• Monitoraggio della pipeline commerciale, delle offerte, del forecast e dei risultati.

Requisiti

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B;

• Comprovata esperienza nello sviluppo di nuova clientela e attività di new business;

• Esperienza nella vendita consulenziale di servizi o soluzioni tecniche;

• Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi;

• Spiccate capacità relazionali, comunicative e di negoziazione;

• Autonomia nella gestione dell’attività commerciale e del territorio;

• Capacità di sviluppare e mantenere una rete di relazioni professionali;

• Capacità di interfacciarsi efficacemente con imprenditori, direzioni aziendali e interlocutori tecnici;

• Buona familiarità con CRM e strumenti di gestione commerciale;

• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio.

Costituirà titolo preferenziale la provenienza dai settori sicurezza sul lavoro e impiantistica, nonché un’esperienza nell’ambito degli impianti da Fonti Energetiche Rinnovabili (FER).

Retribuzione

• RAL: €45.000 – €55.000

• Variabile: €20.000 – €35.000, legato al raggiungimento degli obiettivi commerciali

• Sistema incentivante: componente variabile correlata principalmente al margine di contribuzione generato dalle nuove vendite, oltre che all’acquisizione di nuovi clienti, allo sviluppo del portafoglio e alla costruzione della rete di partner

• BENEFIT: Auto aziendale ad uso promiscuo, Carburante, Telepass e spese di trasferta riconosciuti secondo le policy aziendali, Strumenti di lavoro

Processo di selezione

Tutti i candidati sono valutati con criteri standardizzati e non discriminatori.

Diversità e inclusione

L’azienda garantisce pari opportunità indipendentemente da genere, età o altre caratteristiche personali.

La Selezione è rivolta ad ambo i sessi ai sensi dell’Art. 1 L. 903/77.